“猎头行业进入了一个20年不遇的寒冬。”40万从业者正在经历生存压力测试，社交平台上搜索“猎头”，铺天盖地全是同行的哀嚎。年初120人的公司，稀稀拉拉剩下一半。
为什么越来越难？三个原因把行业逼到了墙角。
第一，市场在萎缩，蛋糕在变小。 2022至2023年，猎头行业总规模蒸发180亿，市场萎缩30%。行业总业绩从600亿断崖式下降至420亿。87%的猎企被迫减员，仅有23%实现盈利。超四成中小猎企陷入微利或亏损，行业净利润率已跌至3.2%。
第二，费率被腰斩，成本却涨了。 过去一个中高端岗位的猎头费率能谈到23%到25%，现在企业HR多方比价，被压到10%到15%是常态。单均收入被砍了一大截，但资深顾问的人力成本反而在涨。一名顾问现在需要产出过去2.2倍的业绩，才能维持原有收入水平。
第三，企业变挑剔了，需求变虚了。 许多行业进入深度调整期，“业务框架已经搭好了，现在是填空，走一个人补一个”。企业钱不一定给够，要求却一律拉满。部分岗位甚至是“伪需求”——挂出来让猎头试单，企业收下简历自己悄悄招。大公司校招、社招体系日益完善，中小公司砍掉猎头预算，纷纷入驻免费在线招聘平台。
躺着赚钱的时代结束了，但猎头这个行业并没有消失——只是规则变了。传统“攒简历、拼人脉、赌风口”的中介式打法已彻底失效。行业正在从松散的小作坊竞争，走向平台化、系统化的整合阶段。
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