南方新华猎头公司【www.nfxhlt.com】小新整理：
你谈一个客户，对方开口就问："你们佣金怎么收？"你说："我们一般按20%。"对方马上说："别家才15%，你凭什么贵？"你解释你的专业度、你的服务流程、你的成功率，对方点头，然后说："那就15%，能做就签，不能做算了。"
你签了，因为你不敢不签。不签，连15%都没有。
这是小猎头公司最残酷的现实——没有品牌，就没有议价权。客户压你的价，不是针对你，是觉得你的服务"不值那个价"。你投入同样的时间、同样的精力、同样的专业能力，却只能拿到大猎头公司一半的佣金率。你的利润，就这样被客户的"压价刀"一刀一刀割掉了。
更可怕的是，你越降价，客户越觉得你廉价。15%、12%、10%，一路杀到成本线以下。你做的单子越多，亏得越多。这不是你能力不行，是你的品牌撑不起你的报价。
加盟南方新华后，你代表的是行业TOP10品牌。你用头部品牌的身份去谈客户，报20%以上的佣金，客户会认真对待，而不是上来就砍一半。因为品牌本身，就是价值的证明。你从"被压价"变成"有议价权"，费率守住，利润自然守住。
这不是你的沟通技巧变了，是你背后的招牌变了。同样是你这个人，同样是你这个团队，只是因为拥有了一块客户信任的品牌，报价的底气完全不一样。
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