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深圳某文化传播公司因业务转型急需一名电商运营主管，负责搭建跨境物流电商板块，要求候选人兼具物流供应链管理经验与电商平台运营能力，年薪预算26万。企业原计划3个月内完成招聘，但因行业竞争激烈，内部筛选两个月未果，最终委托南方新华紧急介入。

需求拆解与策略制定
首次对接中，我们快速定位核心矛盾：企业需短期内打通东南亚物流电商市场，但现有团队缺乏跨境平台运营经验。通过与企业CEO及物流事业部负责人深度沟通，明确三大筛选标准：
5年以上物流/贸易行业电商运营经验，主导过至少一个跨境项目从0到1落地；
熟悉深圳本地物流资源，具备保税仓、跨境支付等环节实操案例；
能适应创业团队高强度节奏，有20人以上团队管理经验。
定向寻访与深度攻坚
依托物流电商领域专属人才库，我们72小时内锁定37位潜在人选。重点攻坚某上市物流集团华南区电商负责人，该候选人曾带领团队实现年GMV从3000万到1.2亿突破，掌握深圳三大保税区核心渠道资源。同步启用“备胎计划”，储备2位具备阿里国际站操盘经验的候选人。
跨部门协同破局
针对企业决策链条长的痛点，我们设计“双线推进”方案：
每周三固定向CEO汇报进展，关键节点提供候选人对比雷达图；
协调技术总监参与业务场景模拟测试，验证候选人IT系统对接能力；
定制化薪酬方案：将原固定薪资拆分为“底薪+跨境业务利润分成”，解决企业预算与候选人预期差值。
最后的交付成果
从签订协议到人选入职仅用49天，候选人入职百日即推动企业上线马来西亚、越南两条物流专线，首季度跨境订单量增长240%。企业HRD特别指出：“南方新华不仅提供人选，更输出了物流电商岗位的能力模型建设方案，这是我们未来人才梯队建设的重要参照。”

猎头公司本质是“人才军火商”——当你的团队还在用“步枪”招人，对手早已用“卫星定位”实施精准打击。商业竞争没有温柔乡，那些拒绝为人才支付溢价的企业，终将在维度差中沦为时代的成本。
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